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inspiración
UN NOVATO PUEDE CAMBIAR EL JUEGO
"Debes aprender, ser creativo, experimentar y romper algunas reglas, porque un novato puede cambiar el juego." 
Juan Carlos Mallet
Recientemente, llevé a mis hijos de 13 y 11 años a ver “AIR”, una película que me tenía muy emocionado ya que los Air Jordan 1 siempre han sido una fuente importante de inspiración para mí. Siempre me han gustado las historias sobre marcas retadoras, y esta película me interesaba particularmente debido a su relevancia cultural. Sin embargo, no estaba seguro de cómo reaccionarían mis hijos a una película donde la acción tiene lugar durante reuniones personales y de negocios, y dónde no llegamos a ver la cara de Michael Jordan durante toda la película. La película cuenta la historia de cómo Nike, en ese momento un claro tercer lugar en términos de participación de mercado, logró cambiar el marketing tal como lo conocíamos al asociarse con un atleta joven, talentoso y controversial en la década de los 80. La decisión de Nike fue valiente y arriesgada, pero valió la pena significativamente. Para extraer algunas lecciones de la película y la historia en sí, usaré un libro llamado “Comiendo el Pescado Grande” de Adam Morgan. La primera lección es abrazar el poder de la tensión cultural y no tener miedo a correr riesgos. Nike estuvo dispuesto a arriesgarse y abrazar la tensión cultural al asociarse con Jordan, retratándolo como un atleta rebelde, lo que resonó con muchos jóvenes consumidores. Nike incluso rompió una regla de la NBA con respecto al porcentaje de color que los zapatos podían tener y pagó varias multas. Estas acciones ayudaron a crear una identidad de marca sólida, que es nuestra segunda lección: Nike y Michael Jordan construyeron una identidad de marca que ha perdurado durante décadas utilizando los arquetipos de “Héroe” y “Rebelde” para su personalidad. Esto construyó consistencia y creó una marca atractiva. Nike también se sumergió en la cultura del basketball y de la calle, creando productos funcionales y de moda que crearon una conexión emocional con sus consumidores, atrayendo lealtad y nuevos clientes con el tiempo. La tercera lección es utilizar las historias para crear una narrativa alrededor de tu marca. La campaña de Air Jordan se construyó al rededor de una narrativa centrada en el ascenso de Jordan desde humildes comienzos hasta convertirse en una super estrella deportiva. Esta narrativa ayudó a crear un sentido de identidad para la marca y resonó con los consumidores en un nivel más profundo. Después de salir del cine, les pregunté a mis hijos si les había gustado la película, y si habían aprendido algo de ella. Ambos estaban emocionados e inspirados, particularmente por el discurso final de Sonny Vaccaro, interpretado por Matt Damon. Aprendieron que nunca debes rendirte, debes poner todo tu esfuerzo, aprender tanto como sea posible del tema, ser creativo, experimentar y romper algunas reglas, porque un novato puede cambiar el juego, y todo es posible. “Just Do It!” La asociación entre Nike y Jordan nos enseña que abrazar la tensión cultural, tomar riesgos, crear una identidad de marca sólida, ser consistente y usar el “storytelling” para crear una campaña de marketing basada en una historia al rededor de su marca son todos elementos críticos para una campaña de marketing exitosa. Por cierto, después de ver la película, visitamos la tienda Nike y compramos un par de nuestros tenis favoritos. ¿Quieres que tu marca se convierta en el próximo “Nike” de su industria? En Palmer, Cooper & Wallace podemos ayudarte.
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