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El mundo necesita más marcas como Darth Vader
¿Qué es lo que hace a Vader tan icónico que ha quedado grabado en el inconsciente colectivo de más de una generación? 
Juan Carlos Mallet
(6 minutos) Hace algunos años, llevé a mi hijo de 5 años a Disneylandia y le tocó tomarse la foto con Darth Vader, se quedó helado, Vader es realmente imponente. A mi, y a miles de personas en el mundo nos pasó lo mismo. La primera vez que vimos a Darth Vader en A New Hope (1977), supimos en cuestión de segundos que era uno de los personajes más dominantes de la historia del cine. El poder es uno de los atributos más fascinantes que existe. La anhelada sensación de ejercer dominio absoluto, con sólo nuestra presencia, es una fantasía que casi todos hemos tenido. Pero, ¿Qué es lo que hace a Vader tan icónico que ha quedado grabado en el inconsciente colectivo de más de una generación? En Palmer, Cooper & Wallace creemos que las marcas tienen el potencial de convertirse en un icono, una leyenda capaz de ejercer una profunda conexión con el consumidor y de generar alta rentabilidad. Con el entrenamiento correcto, las marcas pueden sobrepasar sus límites y utilizar ‘La Fuerza’, es decir, una consistente y contundente estrategia de marketing. Analicemos algunos de los atributos de Darth Vader: 1. El diseño. El primer encuentro jamás se olvida, y la vista es la encargada de jugar un papel estelar. El icónico casco de Vader está inspirado en los mismos utilizados por los Nazis durante la Segunda Guerra Mundial, en tanto que la máscara, lleva la forma de calavera estilizada. Estos símbolos, aunados a la armadura negra de su traje, nos causan horror colectivo a primera vista, porque no existe en ellos ni un rastro de humanidad. El concepto visual de Vader provoca sensaciones que aprendimos generaciones atrás; de ahí su éxito, pues con sólo verlo, intuimos cuál es su mensaje y qué nos ofrece. 2. La presencia. Primera escena: Vader entra a una nave y a la par de las primeras explosiones, soldados “buenos” salen volando. Fuego. Humo. Lasers. Música tensa. Una respiración “artificial” constante y potente. La figura negra se adentra contrastando con un espacio blanco; tiene la certeza de su liderazgo, el control total de la situación, sin importar el caos a su alrededor. De hecho, disfruta con la disrupción causada. Tu diseño puede ser maravilloso, pero si no está acompañado de la actitud correcta desde su lanzamiento, el mensaje no será tan efectivo. Nunca debemos subestimar el poder que genera una entrada impactante. El “show” que acompaña al lanzamiento de la marca debe sacudir, voltear miradas; tiene que ser brutal. 3. El sonido. ¿Quieres una firma auditiva exitosa? Sigue a Vader. Su respiración es única, reconocible y también, generadora de emociones, porque nos dice que, dentro de esa aparente máquina, hay un ser humano, poderoso pero distorsionado. Siempre lo acompaña La Marcha Imperial de John Williams, un genio en lograr que asociemos el sonido con un producto por el resto de nuestra vida. A partir de A New Hope (1977), los sonidos que personifican a Vader, completamente nuevos y originales, se incrustan en nuestro cerebro provocando las mismas sensaciones que tuvimos desde la primera vez que lo oimos. Hay consistencia y coherencia. 4. La personalidad. ¿Qué es lo que mueve a mi target? ¿Qué asusta a mi target, qué encanta o engancha a mi target? Las emociones. Vader es potente no solamente por el miedo primal que provoca, sino por la profundidad de los sentimientos con los que nos conecta. Este personaje representa el arquetipo universal de “vencer al padre”, para volverse hombre o héroe. Algo con lo que prácticamente todos conectamos. También, nos enseña la necesidad de control para poder salvar a los que amamos (lo que lo termina llevando al lado obscuro). Un deseo que todos hemos sentido, eso, nos seduce de por vida. 5. Los valores. Liderazgo, poder, disciplina, fuerza, dominancia, acción, resolución de problemas. Queremos que tu marca se convierta en un líder capaz de causar admiración y cautivar a partir de leyendas. Esto se logra utilizando los valores correctos: el diseño, la presencia, el sonido y la consistencia en el tiempo, todos adaptados a una época. ¿Por qué las marcas como Coca-Cola o Nike son tan exitosas? Porque han sabido construir sobre los mismos valores durante generaciones, pero siempre leyendo y adaptándose al contexto histórico. Vader es igual, conforme más lo conocemos, creamos más lazos a los valores que proyecta, mismos que generan identificación. ¿Quieres una marca como Vader? En Palmer, Cooper & Wallace creemos que las marcas exitosas nacen con un propósito, tienen una personalidad definida, emplean emociones y apelan a los sentidos. Logran seducirnos desde su multidimensionalidad. Marcas vivas, cuya imagen conecta con las personas de tal forma, que son capaces de generar historias de vida y leyendas icónicas.
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