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La magia de los sneakers y las historias: Spider-Man y Nike Air Jordan unidos en el Multiverso
No hay nada más poderoso que una historia bien contada. Las historias son una herramienta fundamental para posicionar los productos como objetos de deseo. 
Juan Carlos Mallet
¡Me apasionan los sneakers, pero aún más cuando con ellos se cuentan historias fascinantes! En 2018, se estrenó “Spider-Man: Un nuevo universo”, una película animada de la que no esperaba mucho a pesar de ser fanático de Spider-Man. Sin embargo, llevé a mis hijos, de 6 y 8 años en ese entonces, a verla cuando vivíamos en Dubai. La película resultó ser espectacular, no solo por su impresionante estilo de animación, su trama y construcción de personajes, sino también por la forma en que algunas marcas interactuaron con ella. Especialmente, una de mis favoritas: Nike Air Jordan. La marca presentó sus icónicos tenis como parte de la vida de Miles Morales, el alter ego de Spider-Man en ese universo. Miles, un joven de unos 13 años que vive con su familia, asiste a la escuela y enfrenta los típicos problemas de un adolescente, utiliza sus amados tenis todos los días, incluso cuando se disfraza de Spider-Man. Esto convierte a los tenis en un objeto de deseo tanto para jóvenes como para adultos. Nike lanzó una edición especial de estos sneakers, pero lo interesante es que no se hizo mucho ruido al respecto. Los tenis se agotaron rápidamente y ahora se pueden encontrar en reventa por alrededor de $1000 dólares. ¡Cinco veces su precio original! ¿Cuántos negocios conoces que puedan obtener ese rendimiento en menos de cinco años? En aquel entonces, logré conseguir un par, y en lugar de guardarlos, decidí usarlos sin decirle nada a mis hijos. Fue entonces cuando mi hijo mayor me miró sorprendido y exclamó — “¡Guau papá, los conseguiste. Son los de Miles, eran imposibles de conseguir!” Desde entonces camino orgulloso con mis tenis, no solo porque me recuerdan a mis favoritos (los AJ1), sino también porque me rememoran la admiración que mis hijos sienten por ellos. Y ¿Por qué no? al valiente Miles Morales haciendo justicia. Este fin de semana será el estreno de la segunda parte de esta película: “Spider-Man: A través del Spider-Verso”, y Nike, por supuesto la patrocina. En esta ocasión lanzaron una nueva edición especial de los Air Jordan 1, también de color rojo, pero con diferentes materiales mezclados que representan los diferentes universos y versiones de Spider-Man que encontraremos en la historia. Los zapatos, como era de esperar, se agotaron en cuestión de horas en todo el mundo. Las tiendas y las ventas en línea estaban llenas de filas de personas, tanto jóvenes como adultos. Por supuesto, conseguí otro par, y cuando se los mostré a mis hijos, el menor me dijo: “¡Increíble papá, lo lograste de nuevo!” Todo esto me deja varias lecciones de marketing: 1) No hay nada más poderoso que una historia bien contada. Las historias son una herramienta fundamental para posicionar los productos como objetos de deseo. 2) Debemos saber cómo aprovechar el poder de la escasez. Cuando se maneja correctamente, puede llevar a las personas a hacer locuras. 3) Debemos obsesionarnos con nuestro público objetivo. En Palmer, Cooper & Wallace los llamamos nuestro “CRUSH”. Imagina el nivel de obsesión que tenemos por conectar emocionalmente con ellos. Al igual que Nike comprendió que esta serie de películas no se dirige solo a un público joven, sino que abarca generaciones y establece una conexión emocional a través de una historia muy bien contada en la cual sus tenis se convierten en una parte icónica del personaje. 4) No tengamos miedo. Nike arriesgó utilizando su joya de la corona: los Air Jordan Chicago, y los puso al servicio de la historia. Esta no fue una decisión fácil, pero sin duda les rindió frutos de manera abundante. Imagina todo lo que podríamos lograr con nuestros negocios si aplicamos estos cuatro puntos. ¿No sería maravilloso multiplicar su valor de manera exponencial? En Palmer, Cooper & Wallace podemos ayudarte a alcanzarlo. Este viernes, asistiré al estreno de Spider-Man: A través del Spider-Verso” junto a mis hijos, y mis tenis favoritos me acompañarán una vez más.
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